企業(yè)食品廣告不是單純的燒錢，而是一種投資
發(fā)布時(shí)間：2017-5-5
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我們深港影視有許多新來(lái)咨詢的客戶，特別看重企業(yè)宣傳片制作的價(jià)格，電視廣告片拍攝的價(jià)格。因?yàn)樗麄兊纳蠈宇I(lǐng)導(dǎo)也特別注重價(jià)格。其中不乏有些銷售額過(guò)億的企業(yè)，而他們肯出資做廣告制作的價(jià)格卻很低。他們會(huì)覺得，這些錢砸下去，是不是浪費(fèi)了？是不是純粹是燒錢？而在我們影視廣告界有一個(gè)著名難題，就像“歌德巴赫猜想”一樣長(zhǎng)期困擾著廣告人。廣告大師約翰·沃納梅克提出：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。
在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字時(shí)代，這個(gè)著名難題，似乎逐漸有了解決方案。在這個(gè)過(guò)程之中，越來(lái)越多的企業(yè)主意識(shí)到，廣告不再是單純的燒錢，而是一種投資。
一、通過(guò)媒介與廣告，獲取用戶數(shù)據(jù)
過(guò)去，因?yàn)闊o(wú)法得知到底是“誰(shuí)”在看廣告，看了之后，又有“誰(shuí)”去買了產(chǎn)品，使得廣告的作用，僅僅限于品牌層面的提升以及銷售的促進(jìn)。
現(xiàn)在，每一次廣告的投放，都是一次與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)，能夠留存下一批互動(dòng)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，不僅僅是指導(dǎo)和優(yōu)化未來(lái)的營(yíng)銷，更能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的研發(fā)，提供重要性指導(dǎo)。
近期，阿里巴巴就提出了“消費(fèi)者資產(chǎn)”的概念，把消費(fèi)者變成一種資產(chǎn)后，一個(gè)公司的市場(chǎng)部也將由花錢的部門變成投資部門，所有與品牌產(chǎn)生過(guò)關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者都可以當(dāng)成這個(gè)品牌的資產(chǎn)儲(chǔ)備，賦能商家為未來(lái)的營(yíng)銷和品牌建設(shè)做更聰明的選擇。
二、計(jì)算出廣告與銷量的關(guān)系
廣告投放與銷量之間的關(guān)系，至今仍沒有準(zhǔn)確的計(jì)算方式，但趨勢(shì)是明朗的，未來(lái)隨著數(shù)據(jù)的越來(lái)越豐富，整合技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)，每一分錢到底效果怎么樣，是可以計(jì)算出來(lái)的。
目前，已經(jīng)有一些領(lǐng)先的廠商，把媒介和銷量做了掛鉤，錢不是花出去就夠了，每一分錢，都要有收益。
某知名營(yíng)銷總監(jiān)就曾指出，未來(lái)的方向是，營(yíng)銷和市場(chǎng)部門，會(huì)從花錢的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐充N售KPI、成為賺錢的部門，向這一角色轉(zhuǎn)變。
三、從CMO到CGO，營(yíng)銷的最終目就是銷售
今年3月，可口可樂(lè)在官方網(wǎng)站宣布了一則關(guān)鍵的人事任命：這家消費(fèi)品巨頭不再設(shè)立CMO職位，而是由新設(shè)的CGO(首席增長(zhǎng)官)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和整合全球市場(chǎng)營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)以及公司戰(zhàn)略的大動(dòng)作。
除了可口可樂(lè)，全球營(yíng)銷的大玩家們?nèi)绺呗稘崱貦�、億滋國(guó)際、Coty、家樂(lè)氏、Hersey等公司都已設(shè)立CGO的職位。
組織架構(gòu)和職位的調(diào)整，其實(shí)，是回歸到了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)問(wèn)題，營(yíng)銷戰(zhàn)略即增長(zhǎng)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)時(shí)代有一種思維，做品牌就是做廣告，營(yíng)銷耗費(fèi)了巨資，提升了品牌知名度，但在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，沒有人對(duì)企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)。品牌與銷售是割裂的，無(wú)法形成有效聯(lián)動(dòng)。
未來(lái)，在CGO的驅(qū)動(dòng)下，會(huì)更加明確這一點(diǎn)，廣告的投放是一項(xiàng)推動(dòng)銷售的投資行為，只有銷售才是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的命脈。
在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字時(shí)代，這個(gè)著名難題，似乎逐漸有了解決方案。在這個(gè)過(guò)程之中，越來(lái)越多的企業(yè)主意識(shí)到，廣告不再是單純的燒錢，而是一種投資。
一、通過(guò)媒介與廣告，獲取用戶數(shù)據(jù)
過(guò)去，因?yàn)闊o(wú)法得知到底是“誰(shuí)”在看廣告，看了之后，又有“誰(shuí)”去買了產(chǎn)品，使得廣告的作用，僅僅限于品牌層面的提升以及銷售的促進(jìn)。
現(xiàn)在，每一次廣告的投放，都是一次與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)，能夠留存下一批互動(dòng)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，不僅僅是指導(dǎo)和優(yōu)化未來(lái)的營(yíng)銷，更能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的研發(fā)，提供重要性指導(dǎo)。
近期，阿里巴巴就提出了“消費(fèi)者資產(chǎn)”的概念，把消費(fèi)者變成一種資產(chǎn)后，一個(gè)公司的市場(chǎng)部也將由花錢的部門變成投資部門，所有與品牌產(chǎn)生過(guò)關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者都可以當(dāng)成這個(gè)品牌的資產(chǎn)儲(chǔ)備，賦能商家為未來(lái)的營(yíng)銷和品牌建設(shè)做更聰明的選擇。
二、計(jì)算出廣告與銷量的關(guān)系
廣告投放與銷量之間的關(guān)系，至今仍沒有準(zhǔn)確的計(jì)算方式，但趨勢(shì)是明朗的，未來(lái)隨著數(shù)據(jù)的越來(lái)越豐富，整合技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)，每一分錢到底效果怎么樣，是可以計(jì)算出來(lái)的。
目前，已經(jīng)有一些領(lǐng)先的廠商，把媒介和銷量做了掛鉤，錢不是花出去就夠了，每一分錢，都要有收益。
某知名營(yíng)銷總監(jiān)就曾指出，未來(lái)的方向是，營(yíng)銷和市場(chǎng)部門，會(huì)從花錢的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐充N售KPI、成為賺錢的部門，向這一角色轉(zhuǎn)變。
三、從CMO到CGO，營(yíng)銷的最終目就是銷售
今年3月，可口可樂(lè)在官方網(wǎng)站宣布了一則關(guān)鍵的人事任命：這家消費(fèi)品巨頭不再設(shè)立CMO職位，而是由新設(shè)的CGO(首席增長(zhǎng)官)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和整合全球市場(chǎng)營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)以及公司戰(zhàn)略的大動(dòng)作。
除了可口可樂(lè)，全球營(yíng)銷的大玩家們?nèi)绺呗稘崱貦�、億滋國(guó)際、Coty、家樂(lè)氏、Hersey等公司都已設(shè)立CGO的職位。
組織架構(gòu)和職位的調(diào)整，其實(shí)，是回歸到了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)問(wèn)題，營(yíng)銷戰(zhàn)略即增長(zhǎng)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)時(shí)代有一種思維，做品牌就是做廣告，營(yíng)銷耗費(fèi)了巨資，提升了品牌知名度，但在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，沒有人對(duì)企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)。品牌與銷售是割裂的，無(wú)法形成有效聯(lián)動(dòng)。
未來(lái)，在CGO的驅(qū)動(dòng)下，會(huì)更加明確這一點(diǎn)，廣告的投放是一項(xiàng)推動(dòng)銷售的投資行為，只有銷售才是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的命脈。
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